Metodo
Dalla domanda alla commessa.
Tre fasi consecutive. Ogni fase esiste perché la successiva funzioni: la qualità di ciò che arriva all'impresa dipende da quanto è stato escluso prima.
- 01Perimetro e acquisizione
Prima di generare qualsiasi richiesta, definiamo dove l'impresa può e vuole lavorare.
Un perimetro definito e una domanda generata dentro quel perimetro.
- 02Prequalifica
Ogni richiesta viene verificata prima di arrivare all'impresa. Separa un elenco di nominativi da opportunità lavorabili.
Richieste verificate su intervento, zona, budget e tempistiche — o escluse.
- 03Instradamento e gestione
L'opportunità arriva all'impresa organizzata, e il processo continua a essere tracciato fino all'esito.
Un'opportunità già ordinata e un esito misurato, non affidato alla memoria.
Perimetro e acquisizione
Prima di generare qualsiasi richiesta, definiamo dove l'impresa può e vuole lavorare.
Lavorazioni
Le lavorazioni che l'impresa esegue meglio e che sostengono il margine — non necessariamente quelle che generano più richieste sul mercato.
Area geografica e capacità
Zone realmente servibili, dimensionate sulla capacità produttiva effettiva: squadre disponibili, mezzi, tempi di avvio dei cantieri.
Campagne e messaggi
Costruiamo e gestiamo le campagne che intercettano la domanda dentro il perimetro, con messaggi coerenti con l'intervento e il committente.
Prequalifica
Ogni richiesta viene verificata prima di arrivare all'impresa. Separa un elenco di nominativi da opportunità lavorabili.
Intervento e località
Che lavoro serve davvero e se rientra fra le lavorazioni e l'area concordate con l'impresa.
Budget e tempistiche
Disponibilità economica coerente con il tipo di lavoro, e tempi compatibili con la programmazione dell'impresa.
Esclusione
Una richiesta fuori zona, fuori lavorazione o senza reale intenzione di procedere non viene trasferita all'impresa.
Instradamento e gestione
L'opportunità arriva all'impresa organizzata, e il processo continua a essere tracciato fino all'esito.
Trasferimento strutturato
L'impresa riceve un quadro già ordinato — intervento, luogo, tempi, ordine di grandezza — non un nominativo da ricostruire al telefono.
Tracciamento delle fasi
Contatto, sopralluogo, preventivo, esito: ogni passaggio viene registrato, in modo che il risultato sia leggibile.
Misurazione degli esiti
Quanti sopralluoghi sono stati effettuati, quanti preventivi emessi, quante commesse acquisite e su quali lavorazioni.
Cosa il metodo non fa.
Un metodo credibile si riconosce anche da ciò che dichiara di non poter fare. Discusso prima dell'avvio, non dopo.
Non chiudiamo il contratto al posto dell'impresa
Trattativa, preventivo e firma restano attività dell'impresa. Non interveniamo nel rapporto con il cliente finale.
Non ogni opportunità diventa un cantiere
Anche una richiesta prequalificata correttamente può non trasformarsi in commessa. È fisiologico e va messo in conto nella lettura dei numeri.
Il contratto e il cantiere restano dell'impresa
Contratto, fatturato e operatività sono interamente in capo all'impresa. Non c'è subappalto, non c'è intermediazione sul lavoro.
Il risultato dipende anche dall'impresa
Velocità di risposta, qualità del sopralluogo e capacità produttiva incidono sull'esito quanto la qualità della richiesta.
Applichiamolo alla tua impresa.
Zone, lavorazioni e capacità produttiva cambiano da impresa a impresa. Il primo confronto serve a capire come si configura il perimetro nel tuo caso.